编者按：近年来，铜涨价引发布线市场价格波动，也产生了一些其它的影响。本文中鼎志公司从其自身角度来对布线市场调价这一事件作了深刻剖析。希望藉此抛砖引玉，欢迎业内同仁踊跃参与此探讨。

鼎志公司简介：鼎志电子股份有限公司（DINTEK）始创于1990年，总部设在台湾，北京鼎志公司于1995年（DINTEK）进入大陆市场成立的。鼎志产品于1992年，获美国UL WIRING HAR-NESS认证；1993年，提供全系列网络产品；1995年，ISO9002认证并且进入大陆成立北京分公司；1999年，成立欧洲及韩国分公司；2000年，获加拿大ETL认证，北京鼎志成立了上海办事处；2001年，获瑞士3P认证；2001年，北京鼎志成立了沈阳办事处。

鼎志公司主要产品是DINTEK全系列网络配线器材、光纤产品、各种专用打线工具、测试工具、铝镁金机柜等等。鼎志部分成功案例：北京建工学院、沈阳可口可乐公司、上海电信、上海联通、中国移动W-LAN网、山东龙口南山学院、新疆医科大学、解放军报社、天津商学院、天津财院、河南平原大学等。

回顾2006年，我们在忙碌中度过了，也经历了很多。面对综合布线在国内市场各方面因素的冲击，我公司找到了自身的定位。

2006年铜的价格波动让整个布线行业都经历了一场前所未有的考验。铜价的上涨必然会带动布线产品价格上的浮动，也成为布线市场的焦点争论的对象。此时，国产线也在冲击着市场，四铜四铁的，氧化铜，铜包钢，铜包铝等等很多便宜布线大大充斥着国内的布线市场。可是国产品牌线还是走出了自己的一条路，在市场上有了自己的定位，

近年来国内铜市场十分的火暴，价格出现了暴涨的行情，铜价上涨对布线市场的影响是比较大的，国内市场的铜价上涨已经成为沸点，铜价的上涨第一直接反应的就是布线行业，其70％的原材料是要用到铜的，而铜的价格一定是决定布线产品的关键因素。近期以来，布线产品市场也是烽火四起，成为了继铜上涨后最直接受关注和争论的焦点。

布线产品价格是否会上涨？价格上涨（不上涨）的原因是什么？布线厂家针对价格上涨，接下来的产品策略是什么？等这些都成了我们面临解决和需要分析的问题，对这些问题，我们也有了自己的一些见解和感受：

1、国内布线产品价格普遍上涨，尤其是在06年3月份因原材料价格上涨，不排除布线产品价位上涨的可能。国内布线的价格也跟着上调，并且上涨幅度比较大，这给我公司乃至整个综合布线行业厂商和销售带来了巨大的压力。

2、在过去的时间里，鼎志始终采取高品质、低价格的微利的策略，鼎志在面对这一连锁性的原材料激速增长的消息上，在面对国内的这种铜市场的严峻考验上，从去年铜价的开始上涨到现今的暴涨，采取了高关注、冷处理的措施。按原有的价格体系，很可能造成严重的亏损。但是鼎志尽量以客户角度出发，尽力将材料上涨的影响自身消化，同时兼顾自身的实际情况，原则上对现有的价格体系不做太大的调整，以此回报两年来新老客户对DINTEK产品的厚爱。内部：一方面，把好质量关，杜绝炒买现象，以此来确保供货渠道的稳定；对外：与客户建立原材料价格透明体系，即时即速的提供最新的产品价格及相关的销售政策，以确保供应、销售行为的透明性和规范性。鼎志以保持总体价格体系稳定的原则出发，从一定程度上调整部分产品的价格，和我们的同行共同维护国内布线市场的统一性和持久性。同时也希望更多的用户信任DINTEK产品、使用DINTEK产品。

3、鼎志不打价格战，市场总是以其诸多的不可测因素变幻着，譬如原材料价格的大幅度上涨，伴随着竞争激烈的布线市场，布线产品的价格成了业内人士关注的焦点。对于一个正常的健康有序的市场来说，目前布线产品本已是微利产品，成本的大幅增加，布线产品的价格无疑应该随之上涨，这是一个最基本的市场定律，因为只有这样才能保证产品的可靠质量。用户对于价格的认识已经成为定势，价格的上涨会导致市场定额的流丢失，故布线产品不提价便是一件现实的事情。起码对鼎志来说不是。现在国内也有一些厂家，在原材料上涨的同时，产品价格不变的，厂商为赢利，会千方百计的从降低成本入手，一方面，可能将加速新技术，新材料的发展；另一方面，为了平衡赢利，就只能是在原材料上下功夫了，以劣充优，以次充正，这些已经成为司空见惯的现象了，滥竽充数者比实际应用者多的多。鼎志不参与激烈无序的价格战，在原材料上涨的同时，我公司对布线产品进行适当的提价之余，产品质量也将会上涨的更快。

4、在原材料和市场布线价格上涨的同时，我公司各区域代理商和集成商对鼎志的布线产品价格也做了相应的调整。布线产品价格上涨势在必行，价格不断的上涨，布线产品也随之波动。我们都在观望着整个布线市场的动向，可以预见原料的上涨，导致布线产品价格不得不上涨，但在涨价的同时，品牌和质量的保证是最有力的武器，优秀的服务、质量的保证，将是布线厂商另一场激烈的战争。“乱世可以让你颓败，乱世也可以让你成就”，对鼎志来说，太平或动荡，都将是值得珍惜的宝贵的机遇，鼎志对产品的技术、质量、服务孜孜不倦,始终是信息满满的出现在消费者的面前。鼎志承诺,将以最亲和的性价比，最优质的服务，倾力打造最满意的消费者。