最近IBM将目光集中在了企业数据中心领域，计划启动一个新的Business Partner项目，目前这个项目正在开发阶段，预计将在今年年底正式启动。不过IBM表示合作伙伴们已经迫不及待要开发出他们企业机构所需的技术了。

　　IBM企业系统部门副总裁Debra Thompson表示，IBM企业数据中心策略的一种重点就是服务，这其中包括服务器整合、虚拟化技术、能源效率、基础架构评估、业务弹性、安全已经降低能源消耗。

　　Thompson表示，IBM将利用现有的渠道了拓宽自己在硬件和软件领域的企业级用户，而且在软件领域也可以采用相同的策略。她说：“我们希望更加广泛地实施这个策略。”

　　她现在主要负责这个合作项目（包括解决方案认证以及技术开发）的具体开发，IBM将把合作营销成本转向那些加入这个项目的合作伙伴，她希望合作伙伴具备丰富的技术来向客户提供企业数据中心。

　　她说：“这只是我们和企业合作伙伴在企业级领域长期合作的一个开始。”

　　IBM合作伙伴Compuquip Technologies公司的首席运营官Mark Wylie表示，一直以来数据中心是一个被忽略的领域。随着IBM将目光逐渐转向这个领域，Compuquip也将加快在这个领域的发展步伐，同时利用与微软和思科等公司的合作关系增强自己的实力。

　　Wylie表示，如果合作伙伴希望在数据中心领域取得成功的话，那么他们需要开发六种技术，他们分别是：

　　虚拟化技术：虚拟化技术将成为你的策略核心

　　网络：当然网络也是一个非常重要的技术，它是实施策略的基础

　　集群：虚拟化技术集群技术很重要，因为合作伙伴需要实现基础架构的冗余性，并且以相同的数据模式工作

　　微软：Wintel和Windows操作系统技巧的重要性是众所周知的

　　安全：因为合作业务的比例不断增大，所以安全也变得越来越重要

　　系统管理：关键的一个技术，因为最终系统管理是将以上所有这些连接到一起的“黏合剂”

　　没有哪个厂商能做得很全面，所以合作伙伴需要采用一种多厂商的模式，最重要的厂商则争取业内标准和互操作性。

　　Wylie表示：“对我来说，合作伙伴的角色有些变得不那么明朗化。用户来查看一下情况，然后告诉我们在我们实施管理之前需要哪些基础架构配置。”

　　而且除了IT技术之外，咨询也更为重要，例如关于总拥有成本、如何做评估以及如何获得用户，另外还需要合作伙伴知道如何与经理们就某些问题进行沟通，例如能源效率。

　　她说：“我们希望让用户十分清楚了解缺陷在哪、哪个缺陷更严重等等，这就是为什么评估和咨询很重要。”

　　Thompson表示，现在IBM全球范围内的每个业务部门都有三到五个项目合作伙伴，这不仅需要合作伙伴们有所需的技术，还要愿意在这个项目上投资。那些没有被项目选中的合作伙伴也可以参加，不过需要IBM业务部门对其进行验证，这也是为了谨慎起见。