开源解决方案提供商红帽公司今天在圣地亚哥举行的北美合作伙伴大会上庆祝其渠道合作伙伴生态系统。红帽公司的渠道在过去四年里增长显著，新发展渠道占整个渠道数量的比例从08财年的53%增长到了12财年的60%，到了13财年的第三季度，这个比例最新提升到了65%。渠道发展的强劲势头为红帽的12财年11.33亿美元的销售总额做出了巨大贡献。

　　随着IT环境的持续发展和不断为合作伙伴创造机遇，红帽公司制定了针对支持和激励红帽合作伙伴而设计的几项合作伙伴强化和投资计划。

崭新的全球合作伙伴培训课程

　　红帽公司推出了大量面向合作伙伴的培训课程，包括为合格合作伙伴提供红帽服务最佳实践的一套涵盖售前，销售和交货培训的全新课程。另外合作伙伴培训目前可以在线免费提供，供合作伙伴随时随地的使用。升级版的红帽合作伙伴培训可以通过Red Hat Partner Center即刻使用。

全新的合作伙伴资源

　　今天红帽公司宣布推出一套全新的在线虚拟演示实验室- Red Hat Partner Demo System，合作伙伴可以使用这套系统进行培训，用户演示或者概念证明。Red Hat Partner Demo System包括红帽全套产品的演示，只需一个浏览器即可使用，这种设计大大节约了合作伙伴的时间和成本，同时为他们提供了极大的便利。Red Hat Partner Demo System今天通过Red Hat Partner Center在北美地区发售，其他的地区也将紧随其后。

　　2012年，红帽公司推出了一套全新的Partner Lead Pass Program，这项计划旨在培训红帽合格的合作伙伴。自从这项计划推出以来，红帽公司几次对其进行了改进，包括提供Red Hat Partner Center，为合作伙伴注册提供一站式流程。

　　在过去一年里红帽公司还对其他几个以合作伙伴为中心的市场，销售和技术支持进行了投入。通过更新的Red Hat Channel Marketing Center，红帽公司创建了一个内容聚合和自动营销工具来帮助合作伙伴创造和挖掘发展机会。为了支持合作伙伴的成长，红帽公司还新增了渠道解决方案架构师和合作伙伴销售代表。这些经过培训的技术资源可以帮助红帽的合作伙伴架构师并为用户配置红帽解决方案和创造销售机会。其他的投入还包括红帽的Partner Help Desk，对合作伙伴提出的红帽合作伙伴项目问题做出快速的解答，Red Hat Partner Center和其他的系统基础架构工具都是红帽面向合作伙伴提供的资源。

相关评论

　　红帽公司北美渠道销售和发展事业部副总裁罗杰.伊根
　　“这不是大谈特谈的战略。发展和拓宽我们的渠道是红帽为用户提供可靠的企业级开源解决方案的迫切需求。我们向合作伙伴做出承诺并与他们密切合作来提供技术所需，以此来满足当下和未来的IT需求”。

　　OnX Enterprise Solutions美国首席信息官史蒂夫.兰卡德
　　“一直以来红帽公司都在致力于为他们的解决方案提供商合作伙伴提供销售和技术支持以及先进的培训机会。这些最新举措进一步强化了红帽对解决方案提供商合作伙伴社区所做出的承诺。红帽公司非常清楚他们的解决方案提供商合作伙伴对扩大企业级开源解决方案业务的价值所在，也很愿意对他们的合作伙伴所需的资源进行投入”。