另一次和国外厂商的正面交锋是在一个钢铁用户那里。当时，用户认为SSL VPN只有国外大厂商才能做，对艾克斯通的实力半信半疑，但是经过严格的性能测试、功能测试和实际应用测试，用户对艾克斯通的SSL VPN产品非常满意，还有几个用户的特殊需求，连国的厂商也不支持，个别定制，国外的厂商也不可能很快解决，但艾克斯通却能信手拈来，多方面的优势，让用户最终还是选择了艾克斯通的SSL VPN产品。类似这样的事件还很多，也正是来自用户的认可和支持，才更坚定了我们做好产品的信念。

　　记者：用户的认可确实是企业的重要支撑力量，但从长远来看，艾克斯通在技术上又有什么竞争优势呢？

　　李勇奇：从长远来看，要真正获得竞争优势，还需要拥有自己的核心技术。有了核心技术的SSL VPN，才可能最快地响应用户的新的需求。艾克斯通目前就拥有SSL VPN领域的多项核心技术。比如，SSL VPN相对IPSec VPN而言，都不提供网络对网络的接入模式，正因为我们掌握了SSL VPN核心技术，通过反复试验和不断改进 ，创造性地实现了纯SSL VPN模式的网络对网络的接入模式，从而改写了和IPSec VPN的技术对比，而国外厂商是在一年后才开始提供 类似的模式。另外，我们还受到SaaS的启发，申报了SSL VPN可用于SaaS的专利技术，该专利技术使得我们提供在线SSL VPN服务。有了核心技术，我们就可能比国外厂商做的更好。

　　还有一个是国外厂商无法比拟的，那就是本土化优势。国内企业拥有核心技术后，可以最直接地接触最终用户，可以直接倾听到用户的声音，需求推动发展，这对于深化对SSL VPN的把握非常重要。核心技术结合本土优势，我们就可以做出最受中国用户欢迎的SSL VPN来。信息安全毕竟涉及到国家安全，为国家的信息安全建设添砖加瓦，也是我们每个信息安全的从业人员的责任。

　　未来之路

　　记者：我注意到你们公司网站域名是www.SSL VPN.com.cn，这似乎也是你们坚持、专注于SSL VPN的一个信号？另外，似乎艾克斯通在安全领域并不知名。

　　李勇奇：确实，如你所说，采用SSL VPN.com.cn这个域名，就表示我们是专业的SSL VPN提供者，社会分工表明了社会的进步，安全领域的分工和细化，也是体现了一种进步和必然。

　　艾克斯通可以说是一个纯技术性公司，而且产品非常单一，因此我们走的是OEM的路子，目前艾克斯通的SSL VPN产品被多家国内一线安全厂商OEM。我想这是艾克斯通默默无闻的原因所在。

　　记者：艾克斯通今后会一直以OEM的方式存在吗？个人今后什么打算？

　　李勇奇：艾克斯通希望有更多的方式和业内企业合作。可喜的是，现在国内对SSL VPN逐渐认可，将有更多的企业，更多的人，使用到我们研发的SSL VPN，没有比这更让人激动的了。但是这距离“每个人都使用SSL VPN安全接入”还差的很远，很高兴我们的目标更清晰了，而且我们距离目标更进了。
小知识：什么是SSL VPN

　　SSL VPN是一种远程安全接入技术，因为采用SSL协议（Netscape公司标准，Secure Socket Layer）而得名。因为Web浏览器都内嵌支持SSL协议，使得SSL VPN可以做到“无客户端”部署，从而使得远程安全接入的使用非常简单，而且整个系统更加易于维护。SSL VPN一般采用插件系统来支持各种TCP和UDP的非Web应用系统，使得SSL VPN真正称得上是一种VPN，并相对IPSec VPN更符合应用安全的需求，成为远程安全接入主要手段和选择。