伴随着ICT融合浪潮和云计算技术的兴起，一个新的数字化世界正在来临。技术和产业的发展，已使ICT不再局限于独立的信息通信产业，而将同时推动传统产业实现更加高效的发展。。未来十年，是信息社会快速发展的十年。

用户的需求在变，不仅需要通信，同时存在大量信息需求;

商业模式在变，云计算将让IT服务变得像通信那样可以即时获取;

技术在变，新的云计算架构将改变IT业；

产业的边界在变，ICT融合服务将成为主流。

机遇与挑战并存，应时应需而变，融合、开放、行业定制应用，是华为构建政企行业解决方案竞争力的核心理念

以客户为导向，华为产品解决方案战略不局限于单纯的通信产业，而是涵盖了整个ICT产业。华为的产品解决方案发展战略可以概括成一句话 —— 聚焦ICT产业，提供覆盖企业数据通信、企业统一通信与协作、IT、Mobile的系列化产品和云计算、数据中心、会议智真、平安监控等集成商业解决方案，形成“云、管、端（云计算、网络、终端）”整体解决方案。 实现现有资源整合及业务优化架构，致力于为政企行业用户打造高效、安全、融合的信息基础设施，，帮助客户提升信息化应用水平。


 

图：业界最丰富的ICT和移动互联网产品解决方案

企业数据通信

随着企业的发展，视频、语音、安全业务需求激增，企业ICT系统进入全业务时代。同时IP网络已经成为所有ICT业务的统一承载平台，其效率影响整个企业的业务发展。华为提出基于ALL IP的Single 网络是构建长期可持续发展的融合网络的最佳选择，实现支撑未来的技术平滑演进，从根本上解决技术演进和流量增长带来的问题。

华为已经具备了传输、路由器、交换机、接入、无线WLAN等全系列的IP基础网络融合解决方案能力。

企业路由器作为内外部网络互联的桥梁，是整个企业网络最重要的组成部分之一，迫切需要提高处理性能，以应对多业务时代的挑战。 华为融合了对IT领域和电信领域的综合理解，针对企业多业务处理提供的支持All In One多业务合一处理的AR第三代路由器解决方案，充分满足企业用户多业务处理的需求。同时业界广泛使用的无线和固定网络接口，满足企业灵活组网的需求，其丰富的3G无线制式接入，帮助企业实现移动办公无限互联，企业提供一体化办公网络解决方案。

虚拟化、VoIP、视频以及Web2.0等各种应用的增长，改变了企业网络的流量模型，要求以太网交换机具备更高的转发性能、可靠性和灵活性。同时，节能和低TCO的需求，也是驱动新一代以太网交换机架构形成的动力。华为S5700/S3700/S2700系列交换机可以提供强大的处理能力，融合了最新可靠、安全、绿色环保等先进技术，以及便利的安装和维护手段，帮助客户减轻网络规划、建设和维护的压力，并为企业客户带来面向未来的良好扩展能力。

传输网基于客户需求持续创新，率先倡导OTN集群（200T），是业界唯一的光电两层同时控制的ASON/GMPLS技术，为客户搭建高效，灵活，智能的端到端的超宽带传送网。ASON将为电力/铁路/高速公路/军队/政府等对网络安全性要求高的行业带来可靠高效的承载网络。

在接入网方面，华为针对智能电网需求，定制研发了一款唯一完整满足智能电网要求的ONU设备MA5621，其高强的环境适应性，可以长期稳定工作在70度高温，85度高温下至少保证稳定运行24小时，以工业级产品设计保证网络和设备的高可靠性。

企业统一通信与协作

宽带化、移动化、智能化催生了统一通信技术的发展；全球化，企业员工、分支机构越来越多，希望提升办公效率，这些都使得企业对统一通信提出了越来越多的需求，同时也促进了统一通信不断的发展。华为统一通信解决方案把协作办公、会议系统、电子邮件、短消息、语音留言、固话、手机、联络中心等多种通信手段融合到一起。未来企业的应用不再是封闭的内网，从信息终端到使用场景，都支持移动信息化，支持企业内部固话和手机短号互通，通过一个号码绑定客户所有终端，实现随时随地无缝通信。华为统一通信有着电信级的品质、丰富的解决方案能力。
 
以智真为代表的远端呈现解决方案可以助力企业办公节省成本、提升体验。全方位的“声像同位”高保真宽频语音体验，无论你在会议室的任何一个角落细声讲话，远端都能立刻辨别出具体方位，人与人的交流不再局限于语音和图像，肢体的动作、精神的状态、眼神的沟通都可以通过智真系统进行捕捉和传达，会议的效果大幅度的提升。在可靠性方面，采用多层级可靠性机制，系统层以及核心交换平台分别具备四重备份机制，保证智真会议万无一失；支持H.235信令与媒体流加密技术，与华为公司高清MCU、管理平台融合，提供端到端的全网全业务信令，极大的保证了会议的安全性，充分保障会议内容的使用安全。

IT架构

云计算在促进ICT融合的同时，也带动着IT产生巨大的变革，这种变革不仅表现为软件向服务的转型，而且也表现为通用硬件向定制化硬件的转型。新的IT架构将以IAAS、PAAS、SAAS为框架，IT基础设施将主要以数据中心为基础。华为经过近十年在IT领域的耕耘，目前已经形成了完善的服务器、存储等IT硬件产品，并围绕着云计算数据中心形成了多层次面向应用的解决方案。

华为IT产品秉承专业、专注的工作作风，坚持以高可靠、低功耗、去痛点、易管理作为各类产品设计的核心理念，以丰富的产品系列满足各场景的应用需求。目前服务器系列产品已涵盖了通用的机架型服务器、电信级刀片服务器、企业级刀片服务器、云计算机柜型服务器。存储产品系统已涵盖了高中低三档磁盘阵列、海量云存储系统、存储虚拟化设备及相关的备份容灾等方案。华为IT产品已全线入围政府采购、军队列装及一些重要行业的集采准入，并广泛应用于电信运营商、互联网TOP3企业、军队、电力、政府、安全、能源等行业。

华为数据中心紧扣云计算基础设施的建设主题，从业务、技术、实施、运管四个视角出发打造了新一代的云计算数据中心整体解决方案，具有模块化、绿色高密、云计算、卓越运营四大特色。模块化主要体现为楼宇机房、一体化机房和集装箱机房等根据不同建设场景的产品设计，以满足弹性、灵活、快速的部署需求；绿色高密主要体现为精确送风、新风节能、智能控制、精细管理等机房热管理技术，保证PUE低于1.5；云计算主要体现为华为定制的云设备和云管理平台，以支持桌面云、企业云、弹性计算等创新型云业务的部署运营；卓越运营主要体现为基础设施的智能化管理技术和云业务的管理运营一体化，以保证资源即需即用、按需付费。

Moblie

随着中国社会经济的高速发展，行业通信专业化需求不断深入，行业应用对于专用移动通信网络的高效性、安全性和可靠性提出了更高要求。华为长年致力于专业移动通信网络的研发和建设，在铁路通信、智能电网、城市应急、矿井通信、机场服务、内河航运等众多领域为业主单位提供专业移动通信方案和优质无线网络服务。截至2011年年初，华为已获得全国GSM-R铁路专用移动通信系统超过50%市场份额；同年在大连成功部署全球首个基于第4代移动通信技术的智能电网无线宽带专网系统；覆盖长江2900公里航段的长江航运专网覆盖系统一期网络今年3月正式开通；正在建设的首都宽带无线视频传输系统提供便捷高效的城市管理和应急监控能力。

华为专用无线通信产品基于统一平台，面向行业提供专业定制和核心优化。GSM-R铁路专用移动通信系统，采用包括软交换核心网冗余、BSC容灾备份、共享频点的载频备份、共享频点的双网备份等全网元冗余备份组网，大幅提高了网络的安全性。在公网中成熟分布式基站引入铁路，提供了BBU备份功能，同时为无线信号覆盖提供丰富的解决方案。创新的多站点共小区技术，使得铁路上有限的频率资源具备更高的利用率。提供包括网络设备、终端设备以及配套的直放站、电源、一体化机房等设备的端到端的产品支持，大大降低了网络建设的复杂程度。

智能电网无线专网宽带系统为解决配电自动化和用户信息采集等电力系统发展最薄弱环节提供技术支撑。智能电网的终端分布广泛，覆盖环境复杂，业务安全性要求很高，使得智能电网的通信网架一定是一个高异构化的通信网络。今后的无线智能电网标准应具有三个主要特征：（1）4G技术（如：OFDM、MIMO等）为基础的，（2）全面贴近电力应用的，（3）基于国内研发生产的。华为基于成熟的智能电网无线专网宽带系统智能电网无线专网宽带系统无线技术，为配网自动化、智能抄表、公务电话、应急通信、视频监控、集群紧急电话、OA等系统提供无线接入服务。

最新推出的宽带多媒体集群系统基于LTE技术平台，定制集群调度系统和专业集群终端，在满足150Mbps峰值接入速率的同时提供专业PTT业务。基于宽带多媒体集群系统可以根据需求随意搭建满足 “人人通信”的行业移动互联网方案与满足“物物通信”的行业物联网方案。

行业物联网方案已经在轨道交通、水文信息采集、智能交通管控、城市管理、智能电网等多领域初步应用。宽带地空通信解决方案采用全球领先的LTE端到端平台，覆盖8000~12000米高空，半径达200km，支持移动速度高达800km/h。全面满足民航系统飞行状态安全监控、航班营运、旅客信息等应用服务。。

行业解决方案

未来企业网信息化需求将是定制化端到端解决方案能力。这方面华为已经把CT、IT和软件应用等能力综合起来，为客户带来价值。客户化的企业及行业解决方案，包括云计算、桌面云、数据中心、智慧城市、电子政务、统一通信、平安监控、会议智真、M2M智能芯片等。

基于云计算的行业解决方案基础是云平台，其核心技术变革就是分布式、网络化、高可靠、智能管控以及开放性。云平台将支撑海量信息的计算和存储，并通过“零参与的自动管控”，大大降低运维成本。云计算的大容量、动态资源共享、按需分配、智能管控等优势，能够以最低的成本、最短的时间支撑各个行业信息化的规模应用。

客户需求驱动IT厂商从产品提供商向解决方案提供商的转型，而且解决方案还需要面向细分行业满足用户的需求。要实现这样的转变仅仅依赖于厂商自身的能力是不够的，必须依托于渠道体系向增值服务转型。通过IT厂商及其合作伙伴向解决方案及增值服务的转型，最终将形成三方共赢的新价值链。通过新的价值链形成，用户可以基于厂商的技术平台及代理商的增值服务获得更专业化、定制化的解决方案。而以前用户只能获得通用、标准的技术和产品组合。华为有能力为合作伙伴提供丰富的增值服务手段，通过开放合作，构筑共享的产业链，能为最终用户提供专业化、个性化、精细管理的解决方案。

总结

聚焦ICT产业，华为已经具备了在企业数据通信、企业统一通信与协作、IT、MOBILE的基础设施提供能力，并构筑集成商业解决方案能力，为各政企行业用户提供针对性的ICT解决方案。

融合、开放，行业应用是华为融合ICT的关键特征。一是融合，通过IP来融合计算、存储、通信技术，从异构走向同构；二是开放，通过开放的IT架构来实现业务的个性化；第三是行业定制，开放和融合实际上就是为行业定制提供了基础，再通过行业理解力的加深和合作伙伴价值链的构建可以满足各行业客户的需求。满足用户需求和技术创新永远是华为持续发展的原动力。