ERP，很多人都知道，也有很多企业在尝试，也的确是一种好的管理工具，由于源自西方，到了国内多了些水土不服。
ERP困局，是二方面因素造成的。
一是企业自身的原因，这是国情所致的，要想改变，那不是想想就能改变的。
二是ERP本身的原因，有理念上的，也有技术上的，这是ERP厂商要解决的。
无论是哪个方面存在的问题，要解决好都很难。但如果不去分析研究，那就永远摆脱不了这个困局。
先从企业来谈，如何正确认识和对待ERP。
ERP是管理工具，这一点企业必须要清醒认识到的。ERP不是什么灵丹妙药，只有在企业有管理内在需求和实际行动的时候，才可能用上，用好。而且，还仅仅是可能。
为什么？
如果选择了一款好的软件，那么，只有在自身有好的管理，体现在标准和流程上，才可能用好。如果不具备这个条件，再好的ERP软件也是用不好的。用不好就会反遭其累，费心费力还费钱。
所以，企业在选择ERP时先得问问自己是不是真有决心去改变、改善管理，管理队伍是不是具备条件，资金投入是不是有保证。如果有任何一个条件不具备，那就不要去上ERP。但可以去找些局部应用的系统来用用，解决一些个人效率上的问题。
为什么说仅仅是可能，还有一个外在的原因，那就是ERP软件的本身是不是好。如果企业各个方面的条件都具备了，或者说创造些条件也可以做到。
那判断ERP软件是不是好，说一千道一万，只要抓住一条，ERP系统是不是可以根据自身的需求做出改变的，也是能否做个性化。
无论企业规范大小，在供应链中地位如何，一定是有属于自己个性的东西。而这些有时恰恰是企业生存、发展和有点竞争力的地方，如果不纳入系统管理，ERP就不可能是一个完整的系统，也就是一个大家都不可能完全信任和依赖的系统，注定是用不好的。
选准、选好了软件，在辅以自身的管理要求，比较好地导入ERP还是可能的，也没有必要像谈虎色变那样拒绝这项先进的管理技术。
再谈ERP厂商与服务
ERP是管理技术，那么，ERP厂商就必须在管理与技术二个方面解决企业的管理问题，忽视任何一方面都是错误的。而且，ERP是个性化的，因此，在技术上必须具备满足用户个性化的技术与能力。
要做到这样，实际上是非常困难的。
困难在哪呢？
要有既懂管理，又懂技术的人。这是解决问题的根本，也是最难之处。
现在很多ERP顾问，只能夸夸其谈，做PPT可以做得很漂亮，大道理也懂很多，但真正有几个懂ERP规划设计，甚至开发的？而且，这种现状也没有一个机构或部门来关注。
另一个方面，很多从事技术开发的，又得不到企业管理方面锻炼的机会，同时，又因为编程太费力，也没有时间和精力来了解和研究管理应用上的问题。
管理与技术的脱节是ERP厂商做不好ERP服务的根本原因。
传统的ERP开发技术也是造成这种现状问题的主要原因之一，因为，几大品牌占居并影响着市场，从而，也影响了技术人员的技术路线选择。反过来，也可以说是用户的购买倾向造就了这种结果。
而真正要改变这种状况和结果的努力，在目前的客户购买倾向下却是十分艰难的。敢于第一个吃螃蟹的人还是少数，无论是用户、ERP厂商，还是技术人员本身，都需要更强大的智慧和勇气。
就如网络EXCEL平台这类工具软件，实际解决企业管理问题的能力和对从业人员的要求，跟传统的软件工具有很大的不同。尽管问市近十年，但目前的影响和受众还是十分有限的。更别谈有哪家大专院校来普及推广这门技术了，也很少有培训机构来做。
问题出在哪？
一是没有在深入应用上给用户提供可分辨的成果，没有直接与主流的品牌去竞争，一直在底端做些应用，要想大家接受并把复杂的业务交给你去解决，那是很难的。
二是缺乏对管理的重视，固然，平台技术很好，可以解决几乎企业管理所有的问题，但是，技术终归是技术，用户要看到的是解决他们实际问题的结果，不然就没有说服力。
三是人才难得，从事平台应用的技术人才难得、愿意从事平台事业的管理人才难得，具备二个方面能力的复合型的人才更难得，而且，由于市场因素，没有很好的投入回报机制与条件，就更使得这三方面的人才缺乏对平台的兴趣。
如何解决困扰企业用户和ERP厂商的ERP困局，就需要二个方面都要做出大胆的探索。
企业要有智慧和勇气来选择创新，ERP厂商要能坚定信念去创新。在双方共同努力下，让基于网络EXCEL平台的应用真正做超越传统的品牌ERP之时，就会给ERP市场带来一些新气象。
这几年的求证与努力，失去与得到的都很多。目前正在进行的项目就是为了完成这样的目的，过程并不一帆风顺，暴露出的问题也很多。至今，还不敢说真的已经有了超越传统的成果，但这个趋势已经有了，关键的技术问题也得到了解决。
摆脱困局方法固然很多，大家都可以尝试，如果从管理与技术的结合上，网络EXCEL平台应该是首选的工具。
建立4050ERP创新联盟，帮助具有管理经验的人员去掌握ERP，走一条创新的ERP之路，希望ERP摆脱困局的日子早一天到来！
