应用交付市场机遇显现，国产厂家蓄势待发
面对国外厂家的强势“围城”，国产应用交付厂家并未就此消沉，并在多年积蓄实力之后吹响反击的号角。近年来，国产应用交付厂家纷纷对国内诸如金融、运营商等行业展开布局，使得该领域长期依赖国外品牌“波澜不惊”的局面出现了新的变数。近期IDC发布的《2020年Q4中国应用交付市场跟踪报告》显示，国产应用交付厂商第一次在应用交付领域市场份额反超国外厂商F5，翻开了国产ADC市场新篇章。
这一方面来自于多年来国产厂家在应用交付领域的技术积累，缩小了同国外应用交付厂家的技术差距，而另一方面也是得益于国产产品本地化的难得机遇期。
进军金融行业，弘积科技要“啃最硬的骨头”
尤其是对于金融行业来说，稳定性压倒一切，相比于应用交付产品的高性能，金融行业客户对其稳定性和可靠性是极为看重的。而另一方面，随着本地化要求的日益紧迫，在应用交付产品更迭过程中，如何能够平滑的进行本地化产品替换，也是摆在金融行业客户面前的难题。
自2012年6月成立以来，弘积科技就专注于应用交付的产品研发。依靠多年的技术积累，弘积科技逐渐在金融行业特别是银行客户中站稳脚跟，并在2020年连续拿下了交通银行、中国邮储银行及上海浦发银行几个行业大单，令人刮目。并且还延伸到其他行业领域，弘积科技主打4类行业客户，包括金融、公安、能源和军工，目前金融行业是重中之重。
至于为什么将重点放在金融行业，弘积科技CTO高春华认为，对于应用交付来说，金融行业是一个刚需，也是市场体量最大的领域，同时也是对应用交付产品要求最高的。
因此，金融行业自然成为各应用交付厂家争夺的“主战场”。当然，这也意味着进军金融行业难度也是最大的。弘积科技立志成为国产应用交付的领导者，为实现这一目标，弘积科技选择以金融行业突围，从一开始就敢于“啃硬骨头”，这也成为弘积科技的公司风格。
弘积科技“啃硬骨头”的利器是依靠自身多年来打磨而成的ADP应用交付平台，也称智能应用交付平台。高春华表示，ADP平台不光是一个软件平台，也是一套解决方案，可为用户业务提供快速、安全、高可用、可视化及灵活智能的整体解决方案。
随着虚拟化及云计算的快速发展，银行业务也纷纷上云，云业务的弹性扩展需求也成为应用交付产品大展身手之地。但这其中也需要解决许多诸如如何实现与云平台的深度对接等现实问题。
要实现对原有产品的平滑替代，一是产品的设计思路和配置习惯是否能够让客户使用起来更加“顺手”，二是产品的功能、性能及稳定性是否能符合客户业务要求。
为实现这两点，弘积科技比友商走的更深。据高春华介绍，在产品设计之初，便考虑到金融行业的用户使用习惯，做了大量针对性的设计，包括可编程脚本技术等。在产品架构设计上，弘积科技从一开始就从底层操作系统入手，进行深度的优化，包括CPU的无锁操作、共享内存机制、协议的调度，以及网卡队列的调度等，通过这些优化，使产品的性能随CPU核数增加线性递增。
弘积科技应用交付产品可提供硬件和虚拟化软件两种功能相同的产品形态，在不同的应用环境中供用户灵活选择。
硬件应用交付产品（SuperAD）采用最新的多核多处理器技术，结合自主研发的SPOS操作系统，在提供高性能的同时，通过丰富的特性和灵活的脚本定制功能可以确保应用的可用性和可靠性。
虚拟化软件应用交付产品（VirtualAD），借助于集中管控平台（CloudMC）帮助客户实现云环境下应用交付的自动部署和集中管理，便于将VirtualAD与云管理平台对接，并能够灵活的分配及回收各VirtualAD的带宽资源使用权限，管理员可监控和全面分析VirtualAD的使用情况，简化运营，降低IT成本。
无安全，不“交付”
应用交付产品在保障用户业务系统稳定可靠运行，提高网络的灵活性和可用性的同时，安全问题也成为不可忽视的重要因素。特别是在虚拟化云环境下，东西向流量的指数级增长导致的安全威胁大大增加。
客户固然可以采取更多专业化的安全产品来防范此类威胁，但对于应用交付产品来说，也需要和专业的安全产品形成更具竞争力的解决方案。
具体来说，客户业务流量经过应用交付的调度，转发到各个节点，节点中的安全组件一旦发现安全威胁之后，就会反馈到CloudMC平台，然后CloudMC平台通知应用交付将其安全隔离，或是主动将威胁流量牵引到蜜罐或流量清洗设备中进行处置。或者是通过应用交付解决方案，将经过应用交付解密的流量镜像到安全设备或流量分析设备，进而实现安全处置。
因此，这是一整套的闭环的安全解决方案，可实现对威胁的告警和处置。
这些安全能力的另一种意义还在于，它可实现与第三方安全产品或解决方案的联动，比如应用交付产品通过镜像的方式将流量牵引到第三方安全设备中，可实现更为精细和深入的安全管控。
满足客户需求至上，深入对接
不同行业甚至同一行业的不同客户的需求不尽相同，对于弘积科技来说，针对不同银行客户的需求，大体上还是能够抽取很多共同点。弘积科技通过可编程的脚本，来不断完善产品的功能细节。这也是一个不断积累的过程，随着客户的不断增多，逐渐形成一套较为通用的、应用比较广泛的统一平台。
当然这其中也会存在很多困难，比如，不同的云平台由于私有协议或版本更改等原因，也会造成应用交付产品对该云平台的对接和适配问题。这是一件非常繁琐的事情，但同时也是一种机遇，高春华表示。
只有实现应用交付产品与客户业务云深层次的对接，才能确保其真正的落地，同时还能促进产品生态体系的建立，这是弘积科技所希望做到的。同时，面对近年来出现的像容器、微服务等新技术形态，弘积科技也积极拥抱新技术发展趋势，并在ADP平台中做出相应的技术架构整合，以实现对容器和微服务的智能联动。高春华表示，“我们的工作做的足够多了，慢慢地我们的技术壁垒也就形成了。”
作为中国六大行之一的交通银行，业务范围广泛，用户数量众多，其相关服务器和网络设备面临巨大压力。弘积SuperAD服务器负载均衡功能，可实现对网银应用服务器进行用户智能的流量分担，提升了整个网银系统的性能。交通银行业务系统的稳定性和可用性在得到很大提升的同时，相对国外产品，弘积科技的设备配置维护十分简便，也更加符合国内用户操作习惯，这也是交通银行选择弘积科技这样的国产应用交付产品很重要的原因之一。
未来随着国产应用交付厂商的深入布局，国内应用交付市场必定面临激烈的竞争。高春华表示，“依靠过硬的技术，弘积科技以金融行业这种比较高端的市场作为突破口，后续逐渐铺展开区域渠道市场，我相信在未来的一两年，我们市场份额的提升是水到渠成的。”成为金融行业第一品牌是目的。眼下，应用交付大战正酣，在最新一期IDC行业追踪排名中弘积科技脱颖而出，已名列国产前三。高春华说，目前弘积科技在金融行业已有几百台高端设备在平稳运行，可充分满足银行用户的核心业务发展需求，不断通过验证，我们得到了大中型银行用户认可。可以预见的是，弘积应用交付逐渐成为金融行业替代进口品牌的领军企业。
