案例简介：
哈尔滨工业大学于1920年建校，是多学科、开放式、研究型的国家重点大学，是“211工程”，“985工程”重点建设大学之一。随着学校建设的脚步加快，网络建设也是必不可少的。供配电作为网络建设的基础，一直是校方关注的重点。
作为供配电的核心部分：不间断电源，校方更是经过了多个品牌的筛选，最后GA凭借其切实可行的模块化解决方案得到了校方的认可。哈尔滨工业大学于2007年首次采用了两台Power+，一台80kVA，一台20kVA。2008年，又采用了两台80kVA 的Power+，GA一直是哈尔滨工业大学UPS电源的主要供货商。
案例难点：
用户对UPS行业的信息了解往往比较有限，因此，提出的要求跟实际的需求会有差别。在合作初期，哈尔滨工业大学的校方考虑到电源保护的重要性，在实际电源负载的基础上要求多台电源备份作为保护，对于这种用户需求，任何一家电源厂商都是不会排斥的，备份的增加意味着产品销量的增多，这样实际销售额将非常可观。
其实，GA完全可以满足校方的要求，增加几台机器并不困难，但GA并不支持校方这么去做。而是从实际情况出发，综合考虑初期购置成本、扩容等问题，提出了切实可行的模块化解决方案。
解决方案：
GA提出的是一套模块化的电源解决方案，模块化的定义是满足用户“按需增容”，保障电源系统安全稳定的同时，又减少不必要的资金投入。开始的时候，哈尔滨工业大学校方在电源安全方面有所顾虑，但经过GA技术部几次的技术答疑和现场演示后，校方明白了应用GA模块化的设计方案，不但超过他们原先的技术效果，而且节省了很大一笔资金。校方被GA的“专注和专业”感动，因此，项目一期还没结束，就主动提出由GA制定二期的技术方案了。也真正实现了随需而变，不仅满足了既定的负载需求，还方便日后的扩展和维护。
效果评估：
GA能与哈尔滨工业大学保持良好的合作关系，关键在于GA的解决方案是围绕客户的实际需求而制定的。如何做到满足客户实际需求，是一个比较重要和复杂的工作，是建立在GA技术部、销售部与校方信息部无数次的交流和实地考察的基础上的。相互的信任是双方长期合作的基础，而信任是建立在诚信做人之上的。做项目就是在做人，世界上没有最好的产品只有最适合用户实际需求的解决方案。
