日前，由CBI传媒集团旗下《中小企业IT采购》组织的9周年特刊系列评选活动结果隆重发布，中国大陆本土规模最大的UPS厂商-深圳科士达科技股份有限公司“友电”系列UPS产品线凭借出色的产品规划和丰富实效的市场推广策略，一举夺得CBI 2009年度最具精准营销奖桂冠。
近年来，在国内行业集团采购市场上一路凯歌的科士达，借旗下新推出的“友电”子品牌不断加大在UPS分销市场的投入和拓展力度。并把之前完全倚重行业市场的渠道策略，重新确立为以“深耕行业市场，渗透分销渠道”为原则的行业、分销并重的渠道体系架构。
在科士达的“友电”系列产品定位和渠道规划中，除了通常定义下的“中小企业“外，科士达还根据UPS产品使用特点，创新性的提出“中小型关键应用”概念。在这一概念下，首先不再完全根据企业的规模来划分用户定位。中小型关键应用可以隶属于大企业，如银行、电信、政府等各行各业，但它一定不是银行、电信的总部，它可以是银行遍布在各地的储蓄网点、电信分布在各地的营业厅。当然，也包括绝大多数的中小企业。另一方面，它的业务一定要依赖于网络。在这些用户中，网络已经发挥不可缺少的作用，网络中断意味着业务受损或者无法进行。比如，网络一旦中断，银行的营业网点无法提供给储户任何服务。科士达公司将符合上面两方面特点的用户定义为中小型关键应用。科士达针对中小型应用，不仅推出了“友电”系列中小功率UPS产品群组，并且把产品线扩展到针对中小型用户供配电一体化解决方案的“网点专用一体化柜式机房”。该款产品以19″智能机柜为载体，集成了24U（或42U）机柜、ATS模块、综合配电模块、机架式UPS、机架式电池组、监控模块、散热单元，为中小型用户基层机构的交换机、路由器等核心IT设备营造一个高可靠的运行环境，并可根据用户业务扩展需求，实现系统的弹性部署，同时能实现本地和远程监控及报警功能，以经济的成本和可靠而灵活的构建方案，大幅提高中小企业和行业基层单位的IT基础设施建设水平。
在渠道体系构建模式的选择上，科士达根据公司自身及行业所处的阶段性特点，尝试既有别于同行国外品牌采用的“全国总代”模式，又不同于科士达在行业市场上采用的省级代理制，最终采取了集中度介于两者之间的“大区总代”模式。在这一模式下，科士达根据区域代理商下游二级渠道的分布情况，为区域总代划定“势力范围”，这样做，即可以保证区域总代的市场开发热情，最大程度提供代理商的获益空间，又能实现渠道相对扁平和区域市场的精耕细作。
为进一步推动中小企业用户和渠道对“友电”品牌、技术和产品特色的了解，科士达自2008年起展开了大规模巡展和小规模交流会相结合的细密渠道沟通活动，目前已走过华东，华北、西南、西北四大区10多个省区。2009年科士达还将重点拓展华南和东北二三级电源渠道市场和全国范围内的SI准客户群，通过领先的研发和超大规模制造优势，致力于推进中小功率高端UPS的普及化应用进程。
