4月16-17日,以“智慧凝聚”为主题的IPF2019浪潮云数据中心合作伙伴大会将于上海隆重举行。IPF(Inspur Partner Forum)是浪潮一年一度的合作伙伴大会,如何抓住市场新兴机会,与合作伙伴共建百花齐放的生态,将是浪潮在IPF2019重点释放的信息。
早期的中国IT渠道发展就是折射中国科技产业发展的一面镜子,渠道模式的不同就代表了商业模式的不同,“渠道为王”,这是中国科技经过几乎20多年的发展总结出来的一条准则,直到互联网的崛起。互联网的出现,其实打破了原有渠道为王的体系,以平台能力见长的互联网,也将渠道为王的时代,直接推进到了“平台为王”的时代。
但随着互联网的“颠覆性”在toB的进程中重重受阻,科技与互联网在商业模式上的不断融合,在平台为王的基础上,衍生出了当今这个时代公认的商业法则:“生态为王。”
有一种说法认为:“产品型公司值十亿美金,平台型公司值百亿美金,生态型公司值千亿美金。”进一步放大了生态的价值。其实,中国的科技产业发展至今,从渠道为王,到平台为王,再到生态为王,一直是展现出百花齐放的态势,也不存在绝对一样的生态,因为每一个生态都是不一样的“烟火”。
生态是关键
互联网公司本身就是离生态最近的企业,但从C端生态到B端生态,它们也经历了很长的学习过程。因为资本力量的推动,大开大合的互联网公司生态膨胀速度极其惊人,挂着巨头的光环,他们更喜欢强调自己的品牌优势、市场覆盖和产品价值,但提供的服务则倾向于标准化,对客户的个性化需求不够重视。这些在C端似乎可以通用的法则,到了B端忽然不灵了。
所以,大型互联网公司在下决心通往企业级市场之后,都发现原来的生态似乎不足够让他们去下沉到行业纵深。如何构建共生共赢的生态,是关键。
其实,互联网的生态本身也有非常可取的地方,比如对开发者生态的打造,就非常值得科技公司们学习。比如著名的阿里云栖大会前身就是阿里云的开发者大会,这个中国技术人的大联欢,如今已经成为了名副其实的生态大会。不仅帮助阿里云迅速的拓宽了行业市场,也吸引了大量企业级的合作伙伴加入其中。
典型的由技术生态向销售生态以及服务生态拓展的路线,也是互联网公司独特的生态风景。
从场景生态到行业生态
这个世界上掌握技术的公司未必都是科技公司或者互联网公司,一些转型积极的传统公司也为生态的繁荣奉献了自己的新意,比如平安科技。
2018年12月,平安科技宣布与浪潮达成技术研发合作,创立“伏羲实验室”。双方基于计算和场景的融合,共同为客户业务提供技术驱动力,赋能金融、医疗、智慧城市等生态圈。19年3月,平安科技和浪潮联合发布了金融云最强AI主机,这一成果是“伏羲实验室”的最新成果,可广泛适用于人工智能应用场景中的海量数据计算、分析、挖掘,引领了金融行业AI 领域技术发展趋势,打破影响金融业务创新发展的计算力瓶颈。
浪潮是中国最大的AI基础架构供应商,IDC数据显示,2018年上半年,浪潮在AI服务器市场份额超过50%,并且具备全球领先的AI基础架构开发能力。浪潮与平安的合作就是领先AI计算技术与场景化应用的有效结合,双方将推进金融等产业智慧化升级,推动金融行业生态的发展。
秉承“共生共赢”生态理念的浪潮,2019年浪潮会更加加深在AI时代背景下的伙伴合作深度与广度,与伙伴共建百花齐放的AI新生态。
后记
其实,生态体系的百花齐放背后,必然有技术的驱动。比如在智慧的时代,计算力成为新型生产力,如何释放客户生产力,生态起到了作用。
2019年,浪潮继续坚定“伙伴第一”,致力于与伙伴合作模式的升级,在AI时代实现共赢。作为每年发布合作伙伴生态政策细则的舞台,IPF2019值得期待。
同时,作为业界最重要的创新成果交流平台,现场将全面展示浪潮在AI Full Stack、边缘计算、基于稳定可靠高性能的英特尔至强平台打造的M5系列产品,以及面向多种行业场景应用的解决方案。同时携手20+生态伙伴,面向金融、广电、医疗、公共安全等40+个行业场景化解决方案也将在现场与各位嘉宾现场互动。
4月16日,IPF上海见!
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