VMware在北京召开了主题为“IT从这里开始”的VMware 2012合作伙伴大会(VMware Partner Exchange 2012)。大会旨在提供一个沟通与交流的平台，使合作伙伴能够直接分享VMware高层与技术专家对于云计算和虚拟化技术发展趋势的前瞻性观点。VMware公司云基础架构产品高级副总裁Bogomil Balkansky 先生和VMware公司大中华区总裁宋家瑜先生出席此次大会，与来自全国各地的合作伙伴们齐聚一堂，探讨如何利用VMware量身打造的渠道策略和营销计划，为客户提供创新的云计算解决方案。
在大会上，VMware发布了一项针对亚太地区合作伙伴的调查报告。调查目的旨在针对2012年商业环境中人们对经济发展的前景信心状况进行一轮摸底，并了解这些商业公司的未来业务计划。结果显示，大中华区的渠道合作伙伴整体发展态势非常稳健，53%的受访者表示会在2012年进一步发展并扩张，或有一些扩张计划（38%），这些合作伙伴的信心主要由于他们清楚的预见到在2012年，客户的IT预算将会增加(56%), 或至少保持不变（31%）。
“我们非常兴奋的看到客户在用实际行动拥抱云时代。从调查中，合作伙伴们认为客户在2012将把主要的技术投入放在云计算（50%）以及桌面虚拟化（45%）和数据中心基础架构（37%）”，VMware大中华区合作伙伴销售总监宋青说，“VMware与合作伙伴一样，对未来我们充满信心，我们将更进一步精诚合作，助力客户真正享受云时代给他们带来的业务高效性和灵活性。”
为争取在新的一年更进一步的发展，对于2012年的工作重点，合作伙伴们认为分别是给现有客户提供创新型解决方案（89%）、吸纳更多新客户（65%）以及助力客户业务转型并帮助客户优化业务流程（39%）。
VMware公司大中华区总裁宋家瑜先生表示：“合作伙伴是VMware为客户提供创新云计算解决方案不可或缺的一部分，正持续成为VMware取得成功的重要基石。我们非常注重与合作伙伴的关系，并致力于长期的培育和投资。随着VMware全面引领通向云计算之路，我们强有力的生态系统将逐渐延伸至新的领域。从此次调查，我们也看到了我们的合作伙伴对前景充满了信心。VMware历来重视合作伙伴的发展，始终致力于为合作伙伴注入最强有力的支持，并将合作伙伴的成功视为自己的成功。未来，VMware将一如既往地为合作伙伴提供创新的解决方案、完善的渠道计划、丰富的资源支持以及全面的培训认证体系，营造互惠互利的合作伙伴生态圈，促使合作伙伴快速提升业务能力和强化竞争优势，利用VMware业界领先的云计算和虚拟化解决方案帮助客户真正拥有‘你的云’”。
