专访Net Quintum曾绍华（VP & General Manager of Asia）
1977年于美国获得电子工程科学硕士学位，回到香港从事电信相关领域工作， 81年进入内地发展传呼机，迄今为止，曾绍华（Edward Tsang）在电信业打拼已近32个年头，在美国，香港，大陆乃至世界各地都或深或浅地留下了他积极开拓市场的足迹，将其称为通信行业的资深“元老”绝不为过。通信业作为近年来快速发展的高科技行业之一，其日新月异与这些通信人“狼性”的嗅觉和进取精神分不开。光是创业，曾绍华就已大刀阔斧地展开过两次。
以技术优势长期领跑网关市场，08年取得微软Gold Certified Partner认证资质，为企业提供统一通信服务……一系列重大举措吸引我们走近NET Quintum，去感受它重装待发后的活力与激情。近日，Net Quintum（宽能）曾绍华（VP & General Manager of Asia）接受了全球IP通信联盟记者的独家专访。
Net Quintum：VP & General Manager of Asia 曾绍华
访谈还未开始，曾绍华便向我们介绍：“整合之后的产品涵盖了Quintum和NET定位高端的部分产品，以后我们的产品会更加全面，而且会渐渐地向同一个品牌NET融合。比如现在的VX系列。”
全球IP通信联盟：国内用户对NET还是比较陌生的，能介绍一下它的背景吗？
曾绍华：NET在美国有25年的创办历史，但是它在美国以外的生意不多，所以国内用户对它不是太了解。它在数据加密传输领域是美国的No.1，主要服务美国的军方政府，背景十分强大。而且它与微软之间的合作紧密，微软全球Office几乎所有的语音产品都是由NET提供。我们与其之间的合并，其实更多的是一种互补。不仅在数据加密领域，更多的是与全球知名公司达成战略联盟，合力开拓市场。
全球IP通信联盟：作为国内用户来说，听到Quintum改名为NET Quintum，确实还是比较吃惊，毕竟Quintum在国内市场活跃了近6年。
曾绍华：对我们来说，对Quintum的感情很深，毕竟Quintum是我们一手创办出来的。但是我们喜欢创新，所以这次改变绝对会是一次大的突破。以前Quintum主要还是专注于中小型市场，虽然做得很好，但是总会有发展的瓶颈。举个简单的例子，我们的IP语音产品做了五六年，被抄袭得很严重，台湾产品也在不断的打进来，所以很难再把市场做大。与NET整合之后，我们的产品覆盖了大中小各个市场，甚至连运营商市场都能兼顾到。可以说在NGN领域，我们将借鉴欧美的例子，把自己做得更强大。
全球IP通信联盟：了解了，那这次与微软的合作也是在与NET整合的基础之上的对吗？
曾绍华：基于此前NET与微软之间的良好合作关系。原来在微软的OCS领域，我们和另外两家厂商取得了配套生产Gateway的资格。与NET合并之后，我们的产品从研发、生成角度取得微软的全球认证资格，等于是三强联合，领先于竞争对手。
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全球IP通信联盟：现在是三强联合来进军中国市场。
曾绍华：不仅是中国市场，整个东南亚市场我们都非常看重。金融风暴对这块市场的冲击并不太大，我们希望借助整合过的优势力量抢滩这块市场。
全球IP通信联盟：随着UC的日益发展，NET是否也在语音以外的领域有设想？
曾绍华：对，统一通信（Unified Communication）是我们现在的重点关注领域，当然我们会发挥我们在语音方面的优势，做语音方面的UC提供商，这也是我们新的发展方向。在UC领域，目前 Cisco，AVAYA，IBM，微软等等都参与进来，当然都很有实力。刚刚我也提到，基于NET和微软的现有合作伙伴关系，目前我们在UC领域，与微软的合作比较多。当然我们也和IBM等建立了后续合作关系，我们的定位就是做语音方面的UC提供商。NET之前的优势在于“high speed encrypted data transmission”，其实很早之前我们就想把这个先进技术给引进到国内，只是机会、时间的问题。
全球IP通信联盟：刚刚您提到的VX系列，是不是基于UC方面推出的一个新品，能给我们简单介绍一下吗？
曾绍华：VX系列跟目前的Gateway不一样的，可以实现“AD Integration”，即我们的产品可以随时记录用户更改的信息，与微软的OCS配合，用户只需通过人名点击即可实现任何时间、任何地点、任何终端之间的通讯。这一点，只有我们做到了。因为技术上的优势，微软已经将我们当成他紧密的合作伙伴，甚至现在连他未上市的一些保密软件的测试都让我们来做。近期，我们又将推出一个VXE系列的产品。这个产品是结合我们VX系列之前的优势，针对微软OCS平台用户开发出来的。微软原来的OCS里面需要一个媒体服务器来将它的realtime audio转换成其他电信产品能支持的编码。我们的VXE系列产品将它的realtime audio整合到我们的产品中，不再需要部署媒体服务器，而且减少了语音二次压缩造成的音质上的变化，实现的功能更强大。
全球IP通信联盟：现在NET的UC方面等于是和微软的OCS绑在一起的？会不会因此有一定的局限性？
曾绍华：我们是唯一一家能提供给它高标准的产品，并且能够支持微软用户的系统升级，并且我们也能支持IBM，Cisco等厂家的设备，可以说在UC领域，我们这次做了很大的投入。无论市场怎样变化，我们都能从容应对。
全球IP通信联盟：还是技术上的一次创新，抓住了强大的合作伙伴，扩充了市场，一举数得。竞争对手是怎么看的。
曾绍华：其实这个是当时与微软合作它提出的一个要求，前面我提到的与我们有竞争的两家厂商后来都退出了研发。我们能够坚持下来，靠的是NET的充裕现金流和我们本身的技术，两者缺一不可。跟NET进行互补之后，我们在资金上更充裕了，当然能够在产品的研发上投入更多的资源。但也是从“零”开始，为什么这么说呢？我们以后的产品都是从想象开始的。我们可以从一个最小的IC开始做起，并且我们在中国有自己的生产线，这个是我们的竞争对手不具备的。所以我们对未来的发展前景还是非常看好的。
全球IP通信联盟：除了刚刚提到的传统的企业通信市场，我们注意到你们在SP(service provider)市场也有很好的解决方案推出，能否介绍一下？
曾绍华：这个是运营级的UC整合方案，就是让运营商增加附加价值，将手机、市话、传真、语音信箱、e-mail、IM紧密地捆绑在一起。就像我刚才说的，我们帮华为、中兴的NGN系统与运营商之间做一个整合。对于个人用户来说，他们的世界就是电话，怎样把他们的手机与我们的企业内部通话之间相整合？通过我们的技术和运营商的传输网络的改善，我们可以实现高清的语音。其实这项工作在南韩、新加坡、香港很多地方已经展开，因为他们基本都是光纤到户。而且我们在台湾也即将开始推出这个方案。
全球IP通信联盟：目前在欧美，包括亚洲的一些地区，视频方面的业务比语音发展得红火。之前Quintum在语音方面可以说是做到了专家级别，那整合之后的NET除了在语音，数据传输方面有所侧重外，在Video视频方面有设想吗？
曾绍华：我相信，至少在我们这个世纪所看到的用户，他们更愿意花钱在语音数据的传输上。视频方面的需求，真的有吗？哪怕今天中国开通了4G，带宽有保证，会有多少人愿意花3倍的价钱去用视频，还是值得考虑的。而且，我们目前的产品可以通过Video，这一点是完全可以实现的。但是我们没有想过要把这个功能放大，或者专门开辟出一个新的产品专门做Video。从media的角度来看，只需要考虑对传输来的数据进行转换，至于是语言信号还是视频信号都不用考虑。因为媒介的作用在于如何将这些信号安全传送出去。但是对于我们来说，专注是关键。NET在数据和语音方面具有优势，而我们需要保持这种优势。
全球IP通信联盟：现在大家都说未来的十年是中国的十年，大家都能感受到中国的通信市场将会发生翻天覆地的变化。NET在中国市场应该有自己的规划和展望，能否跟我们透露一下？
曾绍华：我们来中国已经很多年了，我个人是从1981年开始来中国做生意的，从零开始，大家一起合作。中国目前市场开放的情况还比较慢，对我们来讲，我们很有耐心，因为我们不是在中国只做“一天”的生意。观察、怎么做得长久是我们首要考虑的事情。之前提到了，和合作伙伴之间的关系，技术开发上的优势都是我们想“做强自己”，只有自身强大了才会长期发展。并且在中国做生意需要考虑很多方面，比如观念、文化、习惯，基于之前Quintum在中国的良好发展，我们很有信心在这块市场做强、做大！
编辑后记：从此次的访谈可以看出曾绍华对于重组之后的NET所持有的信心，不仅来源于之前Quintum在国内网关市场的良好战绩，还来源于NET这棵大树所带来的在资金、合作伙伴引入等方面的实际支持。访谈结束之后，从随意的交谈中我们了解到他在此之前的创业经历。从最早在美国开电话公司，到在香港做传呼机，再到1981进入内地，做成全国近200多个城市的传呼机市场，之后又开始与国内各大银行机构合作，提供大型的网关……从他的经历中我们不仅看到一段创业传奇，更看到对电信行业永不止步的追求。相信，有了这群人的努力，中国的电信行业将会为世界带来更多的惊喜。
